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销售办理课程收架式教学形式构建

研究者自2012年至2017年按照所在学校的教学现实，将收架式教学形式连系销售办理课程的教学目的和重难点展开了一系列教学理论与研究，测验考试将收架式教学形式应用于销售办理教学，构建以下销售办理收架式教学形式：

（一）搭建销售办理进修框架

围绕当前进修主题，成立进修框架。那是销售办理收架式教学形式最根底、最重要的一个部门。将销售办理课程的进修目的和内容分红3大主题，即绩效办理主题、团队办理主题和客户办理主题，每一主题再分多个使命。绩效办理主题分为销售方案造定、分配销售定额、销售情况阐发和销售成本控造4大使命；团队办理主题分为团队构建、雇用销售人员、培训销售人员、薪酬设想、鼓励销售人员和查核销售人员6大使命；客户办理主题分为客户关系办理、客户办事办理、客户赞扬处置3大使命。授课之前先摆设学生按照课程进度预习课程内容。上课时，教师对该内容重难点停止讲解。围绕每一使命设想一些问题和问题完成的时间，以小组或小我形式完成使命，完成使命后教师点评总结归纳。以下以雇用销售人员那一使命（4课时）为例停止架构搭建：那一使命的教学目标是使学生掌握雇用销售人员的路子、原则、尺度和雇用工做流程。授课之前，摆设学生预习“雇用销售人员”那一章节，教师对本章节要点停止讲解（1课时）。通过设想以下4个问题搭建架构：每个小组为本身公司确命名称及主营营业（10分钟）。完成使命后，将各组公司名称写在黑板上；公司成立后，需雇用销售人员，与公司主营营业连系，切磋公司雇用销售人员的要求（15分钟）。完成使命后，各小组派代表发言，教师点评总结归纳（雇用销售人员原则与尺度）；按照公司雇用要求撰写雇用告白，讨论发布雇用信息的地点（20分钟）。完成使命后，各小组派代表发言，教师点评总结（雇用销售人员路子）；按照公司雇用要求设想雇用法式与面试发问问题。完成使命后，各小组派代表发言，并派成员前去其他小组参与模仿面试。教师总结点评（雇用工做流程）（30分钟）。